لماذا يتم تمويل بعض الشركات الناشئة؟ ما الذي يجعل لأفضل الملعب؟ كيف تعمل هذه العملية؟

الشركات الناشئة الناجحة معروفة بنهجها التخريبي ، لذلك من المثير للاهتمام أن العديد من المؤسسين المتفائلين معتدلون (وأصبحوا الآن فوضويًا) فيما يتعلق بسطح الملعب الخاص بهم.

ما مدى أهمية سطح السفينة الخاص بك؟ حسنًا ، وفقًا للدراسة الأخيرة التي أجرتها جامعة هارفارد والتي تضم 200 من منصات بدء التشغيل ، يقضي المستثمرون ما متوسطه 3 دقائق و 44 ثانية في قراءة سطح واحد. كل مستثمر ثانٍ ينفق على الشريحة الخاصة بك لا يقدر بثمن ، ويجب أن يكون السطح الرائع سهل الفهم وبسيطًا ومفيدًا. تهدف معظم الطوابق الناجحة إلى الشرائح السحرية من 10 إلى 15 (كما أوصت بها سيكويا كابيتال واي كومبليتور Y) ، بمتوسط ​​12 لشريحة بسيطة ومنقطة لا تزال تتوسع في فكرتها.

أخبر قصة مقنعة - قبل أن أخوض في التفاصيل على كل شاشة من الشاشات الـ 12 في منصة ناجحة ، من المهم أن تتذكر أن الملعب يمكن أن يكون قصيراً إذا لم يتم تنظيمه كقصة مثيرة. عليك أن تلعب كل من القلب والرأس ، حيث يتخذ المستثمرون قرارات باستخدام كليهما!

يجب أن تكمل مجموعة جيدة "Inigo Montoya". حدد من تكون / ماهية بدء التشغيل الخاص بك ، والمشكلة التي تحاول حلها ، وكيف ستحلها.

1. مقدمة - هذا هو الغرض شركتك. يجب أن تكون قصيرة - الملعب من جملة واحدة يجب أن يفعل ذلك. يُطلق على هذا عادة "درجة المصعد". رغم أنه قد يكون هناك بعض القيمة فيما يتعلق ببدء التشغيل الحالي ، إلا أن العديد من المستثمرين أشاروا إلى أن هذا يعد علامة على عدم النضج ، لذا كن حذرًا من هذا!

قصة اوبر للكلاب

2. المشكلة - احصل على انتباه المستثمرين بالانتقال إلى النقطة وعرض المشكلة الرئيسية ، وعليهم فهمها والاتفاق على وجود ألم حقيقي هنا ويجب حلها على الفور. إذا كان لديك بعض البيانات الفعلية لدعم ألم العميل ، فقم بإدراجه لأنه سيعمل على دعم بيانك.

3. الحل - هذا هو المكان الذي تصبح فيه البطل الذي ينقذ اليوم ؛ تريد أن يفهم المستثمر اقتراح القيمة الفريدة الخاص بك (UVP). احتفظ بها بمستوى عالٍ ، لا تدخل كثيرًا في التقنية أو التفاصيل ، أو ستنتهي من وقتك في التفاصيل الصغيرة غير المهمة. التمسك كيف تجعل حياتك العملاء أفضل.

4. السوق - يحتاج المستثمرون إلى معرفة أنك لست المستخدم الوحيد لمنتجك! بخلاف تحديد تركيز شركتك وحل المشكلة ، من الضروري أن تعرف أن هناك سوقًا لحلك وأنك تنوي اختراقه أو إنشاء هذا السوق.
وفقًا للأسطوري VC Marc Andreessen من Andreessen Horowitz: يصر Marc Andreessen على:

"السوق هو العامل الأكثر أهمية في نجاح أو فشل بدء التشغيل ..."

5. المنافسة
اذكر منافسيك لإظهار كيف يحاولون معالجة نفس المشكلة التي تواجهها. يتردد البعض هنا لأنهم يفترضون أن المستثمرين سوف يشعرون أن السوق مزدحم للغاية ؛ ومع ذلك ، نادراً ما تتنافس مباشرة مع الشركات الناشئة الأخرى في الفضاء. أنت بحاجة إلى شريحة من الكعكة ، وهناك الكثير من الفطائر لتجول! إن عدم إدراج منافسيك يفرض خطرين أكبر بكثير: إنه يثير التساؤل حول سبب عدم وجود أي شخص آخر في المساحة ، ويشير إلى المستثمرين أنك لم تقم بعملك الدؤوب والبحث في مساحتك.

6. ميزة - ما هي مزاياك؟ ما الذي يميزك عن منافسيك على الشريحة السابقة؟ ماذا تعطيل / الابتكار؟ هذا هو المكان الذي تظهر للمستثمرين أنك أفضل شيء منذ شرائح الخبز!

7. الفريق - هذه هي صفحتك الأكثر أهمية (والثانية الأكثر مشاهدة!) - يراهن المستثمرون على الفارس ، وليس الحصان. هناك الآلاف من الأفكار الجيدة ، ولكن هذه هي أفكارك. أظهر لهم أنك حصلت على ما يلزم لتحقيق ذلك!
يقول مؤسس Y Combinator بول غراهام:

كنا نظن أن Airbnb كانت فكرة سيئة. قمنا بتمويلها لأننا أحببنا المؤسسين حقًا ".

8. المنتج - ماذا يفعل منتجك؟ كيف يتم تشريعها؟ لماذا تم تصميمه بهذه الطريقة؟ هل لديك أي IP المقدمة؟ أين أنت من حيث التنمية؟ إلى أي مدى أنت بعيد عن الاختبار التجريبي / الإطلاق؟ يأتي المستثمرون على جميع مستويات اللعب ، وستساعدهم هذه الشريحة في تحديد ما إذا كان التوقيت مناسبًا لهم للقفز على متن الطائرة!

9. الجر - إذا كان لديك الجر بالفعل ، فهذه هي أموالك - يعتقد الناس بالفعل أن منتجك مثير ، وأظهر للمستثمر الخاص بك ، لذلك يعتقدون ذلك أيضًا! تأكد من مشاركة المقاييس التي تستخدمها - وليس عددًا كبيرًا أو واحدًا أو اثنين - واستخدم أرقامًا جديدة من الأشهر الستة الماضية (كل ما حدث قبل عامين هو خبر قديم!).

10. نموذج العمل / البيانات المالية - الفشل في العثور على نموذج العمل الصحيح هو أحد أسباب فشل معظم الشركات الناشئة في نهاية المطاف. هذه هي الشريحة الأكثر مشاهدة ، وستحصل على الكثير من الأسئلة هنا - فكر جيدًا في المقاييس التي تستخدمها ولماذا. إنها فرصتك لإظهار أن نشاطك التجاري قابل للحياة ويمكنه كسب الكثير من المال للمستثمرين (دعنا نواجه الأمر ، في نهاية اليوم يريدون كسب المال!). إن إسقاطاتك الخاصة بالتدفق النقدي تساوي قيمة الورقة المطبوعة عليها وفي حالة وجود شريحة رقمية ، لا شيء ؛ يعلم الجميع أن هذا يعني القليل جدًا ، لكنه يُظهر للمستثمرين أنك تعرف سوقك وترتكز على الواقع / لديك خطة للمضي قدمًا.

11. الاستثمار - هذا هو المكان الذي تحدد فيه المبلغ الذي تتطلع إلى جمعه وإعطاء نظرة عامة عامة على ما ستستخدمه من أجل الأموال. لا تضع الشروط والتقييم على الشريحة الخاصة بك! اترك الأمر لعقد اجتماع وجهاً لوجه مع المستثمرين.

12. جهات الاتصال - سيبدو هذا الشخص سخيفًا ولكن على افتراض أن المستثمرين المحتملين يقرؤون المجموعة بالكامل ويقضون 3-4 دقائق كاملة ، لا تنسوا منحهم وسيلة للوصول! سيتم تغيير عدد كبير جدًا من الطوابق بين الأصدقاء والأرض في يد طرف مهتم دون أي وسيلة للاتصال بالمؤسسين.

الآن بعد أن أصبحت لديك الأساسيات لبدء الخطوة الأولى نحو جمع الأموال لتتذكر أنها لعبة أرقام! لا تخف من الرفض - فقد تحصل على 500 مستثمر قبل العثور على مستثمر يؤمن برؤيتك.

ومع ذلك ، لمجرد أنها لعبة أرقام لا تعني أنه لا ينبغي لك أن تتعامل مع منافذ معينة! حاول البحث عن المستثمرين الذين ينشطون في مجالك والاستثمار على المستوى الذي تتطلع إلى جمع الأموال فيه ؛ هذا سيقطع شوطًا طويلاً حتى لا تضيع وقتها والأهم من ذلك وقتك.

بقدر ما يذهب إدارة يرسل الخاص بك ، قمنا ببناء أداة صغيرة أنيق للسماح لك لجعل هذه الشرائح مع تغذية البيانات لتيسير البحوث الخاصة بك. عندما تكون جاهزًا تمامًا ، يمكنك إرسال سطح السفينة الخاص بك بسهولة والحصول على مقاييس / تتبع لمعرفة من شاهد ماذا ومتى وإلى متى! التحقق من ذلك في slides.ai.

قضاء بعض الوقت في إتقان الشرائح الخاصة بك - فهي أول انطباع لدى المستثمرين ، وكما قال أوسكار وايلد: "لن تحصل أبدًا على فرصة ثانية لإحداث انطباع أول!"

مهلا! أنا تومر ، رجل أعمال ، وصانع. ربما تعرفني من Mevee و Crane و Shots ، والآن يمكنك عرض الشرائح بين المنتجات الأخرى التي أطلقتها! هذا المقال جزء من سلسلة أكثر اتساعًا أكتبها استنادًا إلى تجربتي وهي مصنوعة أساسًا من رأيي وآراء فريقي.

آمل أن يكون هذا يساعدك على تجنب ارتكاب نفس الأخطاء التي ارتكبت ، وتذكر أن تستمر في الشحن!

هذه المقالة جزء من سلسلة لمساعدتك في بدء التشغيل ورفع رأس المال:

  1. كيفية بناء سطح الملعب
  2. كيفية رفع رأس المال الاستثماري
  3. كيفية إطلاق الأعمال الناجحة بدء التشغيل
  4. كيف قيمة الأعمال
  5. الأخطاء الخمسة التي تنتج في الملاعب التي تبتعد
  6. ما يجب فعله وما لا يجب استخدامه في الطوابق الملعب
  7. كيفية السيطرة على فن المصعد الملعب
  8. احترس من هذه الأسئلة الشائعة التي يطرحها المستثمرون
  9. خمس نصائح تصميم سطح الملعب
  10. ما تحتاج لمعرفته حول القرصنة النمو

تم نشر هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه +425،678 شخصًا.

اشترك لتلقي أهم الأخبار هنا.