هذا هو السبب في رسائل البريد الإلكتروني الباردة هي أفضل الممارسات التجارية لرجال الأعمال

البريد الإلكتروني البارد يحتوي على القليل من موسيقى الراب ، وغالبًا ما يرجع ذلك إلى كثرة رسائل البريد الإلكتروني التسويقية التي يتقاضاها الناس. أن يترك الكثير من يترددون في محاولة إعطائها. ولكنها في الواقع أداة قوية في ترسانة أي منظم ، طالما أنها تستخدم بشكل صحيح (ولا ترقى إلى مستوى التسول). شخصيًا ، حصلت على معدل استجابة تقريبًا 1 في 5 بالبريد الإلكتروني البارد ، وهو أعلى من حملة التقيد بالبريد الإلكتروني النموذجية.

للاستفادة مما يقدمه البريد الإلكتروني البارد ، يتعين عليك التخلي عن خوفك. فكر في الأمر ، ما هو أسوأ ما يمكن أن يحدث عن طريق إرسال بريد إلكتروني بارد؟ انهم لا يستجيبون؟ في المخطط الكبير للأشياء ، هذا ليس شيئًا ، لذا لا تدع ذلك يعيقك.

إذا كنت مستعدًا للقفز ، فإليك ما تحتاج إلى معرفته.

اتقان البريد الإلكتروني الباردة

في نهاية المطاف ، يستند البريد الإلكتروني البارد الممتاز إلى إنشاء اتصال ، وهذا يعني عادةً أن أسلوب البيع الصعب ليس هو الطريق الصحيح. يتعرض الناس للقصف من خلال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات ، لذا فإن الانتباه الشديد لن يجذب انتباههم.

بدلاً من ذلك ، ركز على ما يمكنك تقديمه لهم ، وليس ما يمكنهم فعله لك. اطلب منهم المساهمة في مدونة أو فرصة لإجراء مقابلة معهم أو التركيز على فرصة إجراء مقابلة للحصول على وظيفة رائعة. أي شيء يظهر لهم أنهم يستفيدون شخصياً من الاستجابة يمكن أن يفعل الخدعة ، لذلك احتفظ بهذه العقلية عند كتابة البريد الإلكتروني.

أنت أيضا تريد أن تجعل قصتك مقنعة في حد ذاتها. تأكد من إبراز سمعتك (أو شركتك) ، وأضف الحكايات عن نجاحاتك السابقة ، وأي شيء لجذبهم يوضح القيمة الخاصة بك. بذل جهدًا لتجنب العبارات التي يمكن أن تقتل مصداقيتك ، مثل "نأمل" أو "إذا كان ذلك منطقيًا" ، بحيث تثبت نفسك كسلطة واثقة في هذا الشأن.

يجب أيضًا تخصيصها للمستلم. يمكن للأشخاص اكتشاف رسالة بريد إلكتروني معلبة من على بعد ميل واحد ، ويقترحون أنك لم تكلف نفسك عناء الوقت الكافي للتعرف على الشخص ، مما سيضر بمعدلات ردك.

ولكي تعمل رسالة بريد إلكتروني باردة ، يجب أن تكون حقًا رسالة بريد إلكتروني وألا تتصل من خلال نموذج ويب أو حتى صفحة الوسائط الاجتماعية الخاصة بها.

يمكنني سماعك الآن: "كيف يمكنني إرسال بريد إلكتروني إليهم إذا كان عنوان بريدهم الإلكتروني غير متاح للجمهور؟"

لحسن الحظ ، من السهل تخمين معظم رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية ، خاصة وأن الشركات تستخدم بشكل عام نفس التنسيق ، وغالبًا ما تحتوي على أجزاء من الاسم الأول والأخير للشخص. إذا تمكنت من العثور على مثال واحد فقط على كيفية تنسيق الشركة لعناوين بريدها الإلكتروني ، فمن المحتمل أن يكون لديك مفتاح جميعها.

فيما يلي بعض المواقف التي يمكن أن يكون فيها البريد الإلكتروني البارد هو النهج المثالي

تطوير الاعمال

إذا كنت تبحث عن مستثمر أو شريك لمشاريعك التجارية ، فمن غير المرجح أن يتواصل معك ؛ ما عليك القيام به العمل للحصول على انتباههم.

خلال المراحل الأولى من مشروعي المبتدئي ، عندما كنت أطارد حيدات شركة VC في المنطقة ، وصلت إلى أكثر من 100 شركة وحصلت على عشرات الاجتماعات. في حين أن محاولاتي الأولية لجذب الاستثمارات من VCs لم تنجح ، وانتهى بي الأمر مع أكوام من خطابات الرفض ، إلا أنها أدت إلى نجاحي.

أولاً ، أعطاني الرفض رؤى مدهشة حول ما كنت أفعله بشكل خاطئ ، وكذلك كيف يمكنني تغيير مقاربي. أصبحت أكثر ذكاءً ، ليس فقط حول كيفية استخدام هذه الاتصالات للوصول إلى أهدافي ، ولكن أيضًا حول كيفية الاستفادة من فرص أكثر استنارة.

بالإضافة إلى ذلك ، فتحت رسائل البريد الإلكتروني هذه أبوابًا لم تكن متوفرة. بالتأكيد ، ربما رفضوا طلبي ، لكنهم أجابوا. هذا يعني أن لدي نقطة اتصال ، مما يسمح لي بتتبع الرفض ، واستخدام الملاحظات ، وإبقاء أولئك الذين أبدوا اهتمامًا حقيقيًا (وليس بالضرورة غير المؤمنين) ينشرون في تقدمي إلى الأمام.

أعلمهم في كل مرة أخطو فيها خطوة كبيرة للأمام ، وأظهر لهم أنني أستطيع أن أرفع نفسي من خلال أقواس الأحذية المثلية وأواصل الدفع.

في النهاية ، أسفرت جهود جمع التبرعات من الفئة "أ" عن 4 ملايين دولار من الاستثمارات ، ويعود السبب في ذلك إلى حد كبير إلى أنني اعتنقت البريد الإلكتروني البارد واستخدمت كل استجابة تالية لتحسين حالتي.

تجنيد

في الغالبية العظمى من الحالات ، لن يتقدم المرشحون الأكثر استثنائية إلى الوظائف في مجالس الوظائف. لماذا ا؟ لأن لديهم بالفعل وظائف.

في حين أنه من الصحيح أن العديد من الباحثين عن عمل يعملون حاليًا ، فإن أفضل وألمع حيدات في المجموعة ليست دائمًا في بحث دائم عن فرص جديدة. لكن هذا لا يعني أنهم لن يكونوا مهتمين بدورك الشاغر ، إذا علموا بذلك.

وهذا يعني أن تكون استباقية أمر لا بد منه. يجب عليك الخروج من طريقك للوصول إلى هؤلاء الأفراد ، وعادة ما يتضمن ذلك بريدًا إلكترونيًا باردًا.

إذا حددت موقع مرشحًا رائعًا ، فأنت بحاجة إلى التواصل عن طريق البريد الإلكتروني ، حتى إذا وجدتهم على LinkedIn أو على شبكة اجتماعية أخرى ، حيث قد يكون لهذا النهج معدل نجاح أفضل.

الشبكات

نعلم جميعا أن التواصل هو أداة قوية. يمكن أن تتيح لك إقامة علاقات مع الأفراد ذوي الأفكار المتشابهة والمهنيين الذين تعجبهم ، وقادة الفكر المختلفون الوصول إلى الأفكار التي ربما لم تكن قد جاءت بخلاف ذلك ، عن آفاق العمل في المستقبل ، وحتى المساعدة عندما تواجه تحديًا يتركك في حيرة.

إذا كان هناك رجل أعمال أو محترف أو أي شخص آخر يمكنه تقديم قيمة ، فلا تنتظر للوصول ، على أمل أن تقاطع الطرق يومًا ما. بدلاً من ذلك ، ابدأ الاتصال عن طريق إرسال بريد إلكتروني.

يمكن أن تكون الدعوة البسيطة لوجبة غداء عمل أو المشاركة في التحدث أو اجتماع آخر للعقول بمثابة بوابة لعلاقة مهنية ذات معنى ؛ كل ما عليك فعله هو إرساله.

كما ذكر أعلاه ، تأكد من التركيز على ما يجب أن يستفيدوا من قوله "نعم" ، وليس فقط ما تريد منهم. من المرجح أن يوافق الشخص على ما إذا كان بإمكانه رؤية القيمة أيضًا ، لذا حدد ما الذي يمكن أن يفيد أعماله أو مهنته ، وإيجاد علاقة مناسبة بين هدفيك قبل تقديم خيار ما.

هل البريد الإلكتروني بارد كل شيء؟

هل البريد الإلكتروني بارد للإجابة على كل أهداف عملك؟ من الصعب القول. النقطة المهمة هي أنه يجب ألا تتجاهل الخيار لمجرد أن التقنيات الأخرى قد سلطت الأضواء عليها.

يمكن أن يكون البريد الإلكتروني البارد فعالًا بشكل لا يصدق ، لذلك يجب اعتباره أفضل الممارسات التجارية لرجال الأعمال. أضفه إلى مجموعة الأدوات الخاصة بك عن طريق ترك خوفك من الأشخاص الذين يقولون "لا" ومنح نفسك فرصة لتجربة مدى قدرة البريد الإلكتروني القوي على أن تكون نفسك. قد يفاجئك فقط.

كن وحيد القرن في بحر من الحمير

احصل على أفضل المتسللين للنمو في مجال التسويق وريادة الأعمال في يونيكورن:

  1. قم بالتسجيل ليتم إرسالها إلى بريدك الإلكتروني مباشرةً

2. اشترك للحصول على أخبار ونصائح Facebook Messenger Marketing العرضية عبر Facebook Messenger.

عن المؤلف

لاري كيم هو الرئيس التنفيذي لشركة MobileMonkey - المزود لأفضل منصة في العالم لتسويق Facebook Messenger. إنه أيضًا مؤسس WordStream.

يمكنك التواصل معه على Facebook Messenger و Twitter و LinkedIn و Instagram.

نشرت أصلا على Inc.com