أفضل سر في بدء التشغيل.

كنت أقوم بشراكة مع شركة ناشئة في الخارج. اقتربوا مني أولاً وأرادوا الدردشة. كنت أعرف من هم ، لكني دخلت في الحديث بحذر شديد.

أكثر من أي شيء آخر ، كنت أبحث لمعرفة ما هو هدفهم. هل كان حقًا مصدر إلهام للناس أم كان نقدًا للجميع دون أي اعتبار لمساعدة الناس؟

كان لدينا مكالمة هاتفية وعلى الفور نصبوني. أخبروني ماذا كانوا يعطونني ثم حددوا ما يجب علي فعله من أجلهم.

كانت لهجة فظ. كانت نواياهم عكس رؤيتهم على موقعهم على الإنترنت.

أنا أتفوح من الأوساخ الأكثر روعة التي كنت أتفوح منها.

ومع ذلك ، ظللت أستمع. كانت المحادثة بأكملها ممتلئة بالترويج للذات ، وتحدث لي الرجل. قال شيئًا مثل "كان لدي ألف شخص يعملون معي في شركة كهذه".

من الواضح أن أعدادًا من الناس لم تثر إعجابي عندما أظهر مهارات قيادية سعيدة في مكالمة هاتفية من أستراليا باسم تيم (أنا).

استغرقت المحادثة ساعة من حياتي وبسبب فارق التوقيت ، اضطررت إلى البقاء مستيقظًا لأداء المكالمة. هذا لن يزعجني إذا لم تكن لدي مقابلة مهمة في اليوم التالي.

بغض النظر عن ذلك ، كانت دعوة كان عليّ أن أكنها احتراماً للطرف الآخر الذي كان يعرف الناس الذين أهتم بهم. في نهاية هذه المكالمة المجنونة ، مكّنتني عقلية النمو. سألت نفسي سؤالا واحدا:

"كيف تساعد هذه المكالمة الأشخاص الذين أحاول إلهامهم عبر الإنترنت؟"

قادني هذا السؤال إلى الحصول على أفضل سر بدء تشغيل أود مشاركته معك.

سر بدء التشغيل الأفضل هو "القيمة المتبادلة".

العمل يدور حول العمل مع الناس. إذا لم تتمكن من العمل مع أشخاص ، فأنت سوف تمتص عملك.

لتكون ناجحًا عند بدء التشغيل ، يجب عليك إحضار الأشخاص وحملهم على مساعدتك. سيكون البعض موظفين ، وبعضهم من الموردين ، وقد يكون الآخرون من خلال الشراكات (مثل المكالمة التي قمت بها).

لتحفيز الناس على العمل معك ، عليك توفير قيمة متبادلة.

هذا يعني أنه إذا كان كل شيء في صالحك ، فأنت مشدود. من سيكون الدافع للعمل مع شخص ما عندما يكون كل شيء في صالحهم بشكل واضح؟ الجواب الذي تعلمته ليس أحد.

(رسم توضيحي: صور غيتي)

أفضل طريقة للتفكير في القيمة المتبادلة.

القيمة المتبادلة تدور حول إيجاد حل وسط. يتعلق الأمر بضمان وجود انتصارات على كلا الجانبين والسماح ببعض المفاوضات على طول الطريق.

إن التفاخر لزملائك أو زملائك في العمل هو ثبوت الشخص / الشركة الأخرى هو أسرع طريقة للإفلاس.

يعرف الناس متى حصلوا على صفقة سيئة ولم يصلوا إلى الكأس المقدسة ذات القيمة المتبادلة. يبدو وكأنه القمامة. ينتهي بك الأمر بالتعامل مع ما يلي:

• يمكن أن ينقلب الجانب الآخر ضدك

• يمكنهم الانسحاب من الفرصة

• يمكن أن يعودوا ويتفاوضوا مرتين صعبًا مما يعني أنك تموت بأقل وليس أكثر

فكر في القيمة المتبادلة كزواج - يجب أن تكون طويلة الأمد وسعيدة وتتضمن إعطاء الكثير على كلا الجانبين.

عندما يستغل كلا الجانبين شيئًا من هذه الفرصة ، ينتهي بك المطاف بالعمل معًا.

ليس ضد بعضها البعض.

عندما يفوز كلا الجانبين ، فأنتما تريدان مساعدة بعضهما البعض. تجد طرقًا للتعاون وهذا يؤدي إلى نتائج أفضل.

إن امتلاك ما يسمى "Skin In The Game" هو أساس القيمة المتبادلة. هذا يعني أن كلا الجانبين لديهما ما يخسران وأن كلا الجانبين لديه ما يربحه.

هذا هو الواقع الذي يسمح للشراكات والتعاون بالازدهار بشكل طبيعي دون بذل الكثير من الجهد.

الأنا يقتل القيمة المتبادلة.

ربما تفكر "نعم ، نعم ، نعم تيم لقد سمعت كل هذا من قبل". هذا الموقف الأناني الذي يدمر أي احتمال للقيمة المتبادلة.

عندما تجعلك الأنا تصدق أنك متفوق على الطرف الآخر (كما في القصة الموضحة أعلاه) ، يتم إلغاء فرصة القيمة المتبادلة.

تخبرك الأنا أنك تستحق أكثر عندما لا تكون في الواقع. تخسر الشركات الناشئة لأنها جديدة في لعبة الأعمال ولكنها تتصرف كما لو كانت تفعل ذلك لسنوات.

"أن تكون حقيقيًا وحقيقيًا - بدلاً من وميض الأنا مثل ساعة رولكس - هو كيف تصل إلى نقطة في محادثة حيث يمكن تحقيق القيمة المتبادلة لكلا الجانبين"

الدرس من تجربتي.

شروط الصفقة التي تلقيتها كانت ملتوية. ما أقصده هو أن الفوائد التي تعود على جانبي لم تكن في الواقع منافع لي على الإطلاق - لقد كانت فوائدها.

العديد من الشركات الناشئة لديها نفس المشكلة. يعتقدون أن الفوائد التي يجلبونها إلى الطاولة هي قيمة للجانب الآخر.

ما لم تفهم حقًا الشخص الذي تحاول العمل معه ، فلن تفهم أبدًا شكل القيمة الحقيقية من منظورها.

الصورة الائتمان: اريك Drooker

عندما لا تستطيع رؤية القيمة ، ينتهي بك الأمر إلى عرض شيء يكون في صالحك تمامًا ولا يمثل قيمة متبادلة.

بعد فترة وجيزة ، انتهت الصفقة وتُركت تخدش رأسك. "ماذا حدث؟" أنت تقول لنفسك.

اسمحوا لي أن اشرح مرة أخرى.

ما حدث هو أنك نسيت سر بدء التشغيل الأفضل الذي يفهمه قلة قليلة من الناس: القيمة المتبادلة هي الطريقة الوحيدة للفوز.

كلا الجانبين بحاجة للفوز وإلا فإنك تخسر من قبل الأصدقاء الافتراضي.

دعوة إلى العمل

إذا كنت ترغب في زيادة الإنتاجية لديك ومعرفة بعض المتسللين الحياة الثمينة ، ثم الاشتراك في قائمتي البريدية الخاصة. ستحصل أيضًا على كتابي الإلكتروني المجاني الذي سيساعدك على أن تصبح مؤثرًا لتغيير اللعبة عبر الإنترنت.

انقر هنا للاشتراك الآن!