أفضل 7 نصائح للأعمال التجارية التي حصلت عليها

فيما يلي قائمة بأفضل نصيحة ذهبية حصلت عليها كمدير تنفيذي لأول مرة وللمرة الثانية:

  • إدارة الناس - بشكل عام ، وقبل ذلك. في وقت مبكر من حياتك المهنية ، يمكنك تعلم كيفية إدارة الناس ، وأسرع يمكنك التفوق في التعلم على نطاق واسع. إدارة الأشخاص ليست ممتعة دائمًا. لكن احتضنها إذا كنت تريد أن تكون رئيسًا تنفيذيًا أو مؤسسًا و / أو تكون جزءًا من شيء أكبر.
  • الاستماع إلى "Audibles" والتصرف عليها. سوف يمنحك أفضل رؤساءك ، نائب الرئيس ، المرشدون وغيرهم "صوت مسموع" - أجزاء سريعة من النصائح الدقيقة أثناء الملاعب ، اجتماعات العملاء ، المقابلات ، إلخ. أثناء تواجدك في العمل. سيرون المكان الذي يمكن أن تتحسن فيه في الوقت الفعلي. خذ هذه التعليقات في الوقت الفعلي واستفد منها واتخذ إجراءات بشأنها على الفور. إذا كان هناك شخص آخر رائع في الغرفة معك ، يمكن لهذه السماعات أن تحدث فرقًا بين النتيجة الإيجابية والنتائج السلبية.
  • احتفل بفوزك. هذا صعب القيام به بشكل صحيح بالنسبة لمعظمنا. هناك دائما الربع التالي ، المعلم التالي. ولكن عليك أن تحتفل حقًا بالفوز. خاصةً كمؤسسين ، فإننا نميل إلى التراجع بعد الفوز ، لأنها مجرد خطوة واحدة في خطة أكبر. لكن الفريق يحتاج إلى الاحتفال بالفوز ، وربما تفعل ذلك أيضًا.
  • قضاء 20 ٪ + من وقتك تجنيد. التوظيف ليس ممتعًا. ولكن ليس هناك ما هو أكثر أهمية عندما يكون لديك شيء. أجبر نفسك على قضاء 20 ٪ من وقتك في القيام بذلك. إذا لم تستثمر 20٪ من وقتك ، فأنت تقوم بأشياء أقل أهمية في ذلك الوقت.
  • الحصول على طائرة. في كثير من الأحيان. الذهاب زيارة العملاء والشركاء ، والآفاق. لا يتم بناء العلاقات على الهاتف أو على Skype. أو على الأقل ، فقط تلك السطحية للغاية. إذا كنت تشتري طويلًا ، يجب أن تظهر للأشياء المهمة.
  • تبطئ أكبر القرارات. تسريع جميع القرارات الأخرى. في الواقع ، لم أحصل على هذه النصيحة الذهبية أبدًا ولكن احتجت إليها. قرارات كبيرة - تبطئهم. إذا كنت تخاطر بالشركة ، فيمكنك دائمًا الانتظار أسبوعًا. احصل على المزيد من النصائح نم عليه. فكر مليا. لكن كل شيء آخر؟ ادفع تلك القرارات لأسفل وتحرك أسرع طالما يمكنك إصلاح أي أخطاء في وقت لاحق.
  • لا يوجد سوى حفنة من كبار المؤسسين و VPs. الذهاب كل ما في لهم. ستقوم بمقابلة 100s و 1000s من الأشخاص خلال مسيرتك المهنية ، وتوظيف العديد من الأشخاص جيدة جدًا ، جيدة جدًا ، جيدة وأقل من رائعة. ولكن مجرد حفنة ستكون قادرة حقًا على تحريك الإبرة لك. انتقل الكل في. دع ضعفهم يذهب ، وردمهم. ادعمهم عندما يرتكبون أخطاء. دعهم ينمووا ويستأجروا ويتوسعوا قدر الإمكان فقط عدد قليل سيحدث فرقًا حقيقيًا. استأجرهم على الفور ، وفرط لهم في التعويض عن الإنصاف ، وأقدرهم ... وابتعد عنهم. دعهم يركضون.

بالإضافة إلى اسمحوا لي أن أضيف بعض أفضل النصائح التكتيكية التي تلقيتها. هؤلاء ليسوا "أفضل 7" بشكل عام - لكنهم كانوا من النصائح التكتيكية الأكثر تأثيرًا التي ساعدتني حقًا:

  • استأجر شخصًا متفرغًا لإدارة عملائك "الكبار" - بمجرد حصولك على 1-2 منهم. كمدير تنفيذي ، بمجرد إغلاق بعض العملاء الكبار ، لا يمكنك إدارتهم بنفسك. نعم ، يريد العملاء دائمًا التحدث إلى المدير التنفيذي. ولكن بمجرد إغلاق "الحوت" الأول ، استأجر شخصًا متفرغًا ليجعله سعيدًا.
  • يمكنك الذهاب أبعد مما تعتقد. بالنسبة للكثيرين منا ، سيأتي وقت أو اثنين عندما نريد سراً رمي المنشفة في الخفاء. وفي الواقع ، نحن في كثير من الأحيان نقترب. ربما يجب عليك. ربما حان الوقت لتوظيف شخص آخر ليحل محلك. من تعرف. ولكن هناك شيئًا واضحًا في العادة ... إذا كان بإمكانك توصيل عدد العملاء إلى 10 ، 100 ، 1000 عميل ... فيمكنك المضي قدمًا. يمكنك العثور على وسيلة. بصفتك مؤسسًا ، لديك هذه المعرفة الخاصة بكيفية توحيد كل شيء ، ولماذا تعمل جميع القطع (ولا تعمل) ، وما الذي سيحمله المستقبل. يمكنك الذهاب أبعد من ذلك.
  • لا بأس أن تستغرق ربع عملية إعادة البناء. نعم ، الشركات الناشئة يجب أن تنمو أو تموت. لكن التحولات صعبة. بناء فريق الإدارة الثاني ، الصعود ، كسر الديون الفنية. في بعض الأحيان ، تحتاج إلى ربع لإعادة البناء وترك الضغط من أجل النمو في هذا الربع. لا يمكنك القيام بذلك كثيرًا. لكن الأمر يستحق ترك ضغط النمو عدة مرات في الطريق إلى 100 مليون دولار في ARR - للتركيز على إصلاح فريق الإدارة والمنتج والديون الأخرى. إنهم يشبهون أصحاب الإجازات الصغيرة حيث يمكن للفريق التركيز على إعادة بناء وإصلاح الأشياء وليس فقط "سحق" الخطة.
  • سوف يقدم لك أفضل موجهين لك النصائح التي تؤلمك. معظم الأشخاص لن يقدموا لك نصيحة صعبة ، والأهم من ذلك ، أنهم لن يعرفوا أنت وعملك جيدًا بما يكفي لتقديم النصيحة الصعبة حقًا. النصيحة التي تؤلمني. قد تميل إلى الابتعاد عن الموجهين والمستشارين الذين يقدمون لك المشورة التي تؤلمك. إنه طبيعي. ولكن الحفاظ على تلك العلاقات. عندما أنظر إلى الوراء ، كانت تلك هي النصيحة التي أحدثت فرقًا كبيرًا. النصيحة التي تؤذي.
  • في بعض الأحيان ، لم تكن مستعدًا بعد. لقد دفعت دائما الثابت. للذهاب الترف. لإغلاق كل شعار. لطرد كل منتج ، كل إصدار. وفي الواقع ، أعتقد أن هذا هو الشيء الصحيح الذي يجب فعله 8.5 مرة من أصل 10. الكمال هو عدو التقدم. خطة جيدة اليوم أفضل من خطة مثالية غدًا ، إلخ. اسأل عن المغفرة ، وليس إذنًا. نعم - لكن ليس دائما. تحتاج إلى معرفة الحكم على متى تتراجع. عندما لا يكون الإصدار السيئ يستحق ذلك. عندما ربما ، بطريقة ما ، عليك أن تدع ذلك العميل المحتمل المدهش يذهب ... إلى منافس. ليس عادة. لكن لا يمكنك خوض كل معركة. ربما ، تراجع 10-15 ٪ من الوقت. ليس إلى الأبد. فقط الآن.
SaaStrEuropa.com