المؤثرون: أفضل وأسوأ الطرق لاستثمار جمهورك

تصوير جيمي فيليبوفسكي

لديك جمهور!

يستمتع الأشخاص بمقاطع الفيديو أو المواد الصوتية أو المقالات.

والآن حان الوقت لتحويل هوايتك إلى عمل حقيقي.

تحتاج الإيرادات إلى:

  • ادفع لنفسك أجرًا حتى تتمكن من القيام بذلك بدوام كامل.
  • قم بترويج علامتك التجارية لجمهور أكبر.
  • توظيف أعضاء الفريق للمساعدة في تسريع النمو.
  • أو تمويل مشاريع جديدة مثيرة للاهتمام للمعجبين بك.

ولكن هناك تحد كبير واحد.

لا تريد أن تبيع روحك لتحقيق ذلك.

باعتبارك مؤثرًا ، فإن أكثر ما تملكه قيمة هو العلاقة بينك وبين جمهورك. يتضمن ذلك الثقة والمصداقية والاستقلالية التي أنشأتها كمنشئ محتوى.

لذلك ، لا يكفي فقط كسب المال. تريد أن تفعل ذلك بالطريقة الصحيحة.

لهذا السبب أعتقد أنه من المهم إعادة صياغة الهدف.

لا ينبغي أن يكون تحقيق الدخل من جمهورك "صنع أو أخذ أموال". يجب أن يكون ذلك نتيجة لخلق المزيد من القيمة لجميع المعنيين. فكر في الأمر كعملية إضافة بدلاً من عملية طرح.

لا أحد يجب أن يخسره ليكون ناجحًا من الناحية المالية.

أسوأ الطرق لاستثمار جمهورك

يختار العديد من المؤثرين أحد الخيارات الثلاثة التالية لأنها سهلة الإعداد ولا تتطلب سوى القليل من الالتزام.

ومع ذلك ، فإنها تميل إلى جعل المحتوى الخاص بك أقل جاذبية ، لا تولد الكثير من المال بالنسبة لك كمؤثر ، وتواجه خطر إيذاء سمعتك.

الأسوأ # 1 - شبكات الإعلانات الخارجية

الخيار الأكثر شيوعًا هو إعلانات الجهات الخارجية.

مواقع مثل يوتيوب تجعل من السهل جدا. يمكنك تمكين عرض الإعلانات قبل أو أثناء أو بعد مقاطع الفيديو الخاصة بك مع الحد الأدنى من الإعداد. وستحصل على جزء من رسوم الإعلانات بناءً على حجم ومشاركة جمهورك.

توجد خيارات مماثلة للمدونين ، المدونين ، والمؤثرين الاجتماعيين. تسهل المنصات الرئيسية عرض الإعلانات وجمع جزء من العائدات.

لسوء الحظ ، هذا ليس خيارًا رائعًا للمتأثرين.

إنه مصمم لاستفادة منصات المحتوى الكبيرة والشبكات الاجتماعية وموفري الإعلانات. في بعض الحالات ، ستشغل المنصات الرئيسية نظام الإعلانات الخاص بها ، لذلك فهو أكثر ربحًا بالنسبة لها.

لكن هذا لا يضيف قيمة إلى المستخدمين.

الإعلانات تقاطع المحتوى وتشتت انتباهه.

يكره معظم الناس الإعلانات ، ويقوم عدد قليل منهم بالنقر فوقها ، وعندما يفعلون ذلك - يتم تقسيم الإيرادات بين الشبكة الإعلانية والنظام الأساسي وبينك. هذا يعني أنك لا تجمع سوى جزء صغير مما هو بالفعل جزء صغير من الإيرادات.

في رأيي ، هذا موقف سيخسره / يخسره أنت ومعجبيك.

أسوأ # 2 - الرعاة والإعلانات المباشرة

يعتمد هذا الخيار التالي على إزالة الوسطاء.

يمنحك العمل مباشرة مع أحد الرعاة فرصة لكسب المزيد من المال ، واختيار العلامات التجارية التي تناسب جمهورك ، والتحكم في طريقة عرض الإعلانات داخل المحتوى الخاص بك.

لا تزال الإعلانات مزعجة ومشتتة ، ولكن هذا يبدو أفضل ، أليس كذلك؟

لسوء الحظ ، يستغرق التنسيق مع الجهات الراعية الكثير من الوقت والجهد ، ولا تسهل المنصات تدوير هذه الأنواع من الإعلانات أو تحديثها ، كما أن العمل مباشرة مع الشركات الأخرى يمكن أن يضر باستقلاليتك.

كمؤثر ، يمكن أن تكون هذه النقطة الأخيرة كسر الصفقة.

هناك فرق كبير بين عرض الإعلانات العامة والعمل مباشرة مع أحد الرعاة. في وقت لاحق يعني وجود علاقة وثيقة. في بعض الحالات ، يمكن أن يكون بمثابة تأييد واضح لمنتجاتها أو خدماتها.

بالنسبة لموفري المحتوى مجهولي الهوية الكبار ، قد لا تكون هذه مشكلة ، ولكن بصفتك مؤثرًا ، يجب أن تكون مدركًا للتأثير الذي تحدثه على علامتك التجارية.

بغض النظر عن مدى حرصك على الفصل بين عمليتك الإبداعية والرعاة ، يؤثر هذا النوع من الترتيبات على التصورات. قد يبدأ جمهورك في التشكيك في مصداقيتك ويفترض التحيز.

هذا هو السبب في أن العديد من المؤثرين يتجنبون شراكات الإعلانات المباشرة.

أسوأ # 3 - الروابط التابعة والعمولات

دعنا ننتقل إلى ما أعتبره أسوأ طريقة فردية لكسب المال كمؤثر. كسب اللجان مع الروابط التابعة لها.

هذا هو قاتل سمعة لأصحاب النفوذ.

قد يكون الأمر جيدًا بالنسبة لبعض نماذج الأعمال ، ولكن بصفته مؤثرًا - فهذه طريقة رهيبة لخلق قيمة لجمهورك.

لا يهتم الناس أنك تجني المال ، لكنهم يكرهون التفكير في أنه قد يكون لديك تضارب في المصالح أو دافع خفي للتوصية بشيء ما.

ينطبق هذا بشكل خاص على أي شخص ينشر نصيحة يتم تقديمها على أنها موضوعية. لقد تم تدمير الكثير من المراجعات الفنية وعمليات استعراض المنتجات وأدلة البرامج من خلال تضمين الروابط أو العروض التابعة.

حتى إذا كنت تفعل كل شيء بنسبة 100٪ فوق اللوحة ، وتذكر بوضوح أنك ستربح عمولة ، فإن كونك شركة تابعة يضر بمصداقيتك.

وإذا افتقد الناس إخلاء المسئولية الخاص بك ومعرفة العلاقة التابعة من تلقاء أنفسهم ، فقد يكون التأثير على سمعتك أسوأ بكثير.

أفضل الطرق لنقد جمهورك

حسنًا ، إذن كيف تكسب المال بينما تضيف قيمة؟

أسهل طريقة هي إنشاء منتجات لأتباعك الأكثر ولاءً.

اسمعني ، لأنني أعلم أن هذا قد يبدو أيضًا: (أ) جيد جدًا بحيث لا يكون صحيحًا أو (ب) كهدف لا يمكن تحقيقه ولن يحدث لعملك مطلقًا.

اسمحوا لي أن أبدأ بتوضيح نقطة حرجة.

هذه المنتجات ليست مصممة لجمهورك بأكمله. إنها مخصصة فقط لمشجعي 5-10٪ الذين يشاركون بشدة في المحتوى الخاص بك.

وبعبارة أخرى ، فإن المشجعين الفائقة الذين يحبون ما تفعلونه وتريد أكثر من ذلك.

الهدف من ذلك هو التواصل مع هؤلاء الأشخاص ومعرفة المزيد عنهم وإنشاء منتجات أو خدمات تعزز حياتهم.

أفضل # 1 - المنتجات الرقمية والمادية

أسهل طريقة للبدء هي عن طريق إنشاء المنتجات التي تزيد من المحتوى الخاص بك. سواء أكنت تكتب المحتوى المجاني أو تسجله أو تصممه أو تصوّره - فهناك تنسيق منتج مطابق يمكن استخدامه لإنشاء المزيد من القيمة.

بعض الأمثلة السريعة تشمل:

  • كتب كاملة الطول أو ملفات PDF.
  • تسجيلات صوتية أو فيديو.
  • دورات فيديو خطوة بخطوة.
  • حلقات عمل حية / تفاعلية.
  • والكتب طاولة القهوة الصورة.

قد تتساءل ، "كيف تختار الأفكار التي تستخدمها للمحتوى المجاني بدلاً من تلك التي تُحجز بشكل أفضل للمنتجات المدفوعة؟"

في تجربتي ، فإن أسهل طريقة هي ببساطة التعمق عندما يتعلق الأمر بإنشاء منتجات. المحتوى المجاني هو عادة قصيرة وتستهلك للغاية. الأمر كله يتعلق بضغط القيمة في مقاطع فيديو قصيرة مدتها 5 إلى 10 دقائق ، أو ما بين 500-1000 مقال ، أو 20 إلى 30 دقيقة من المدونة الصوتية ، أو بعض الصور البسيطة.

المنتجات ، من ناحية أخرى ، ينبغي أن تذهب أبعد من ذلك بكثير. كما ذكرت سابقًا ، تم تصميمها للجماهير التي تريد المزيد. ليس فقط فيما يتعلق بكمية المحتوى ، ولكن أيضًا فيما يتعلق بالعمق والتفاصيل.

ليس الهدف هو إيقاف الأمور عن المستخدمين المجانين. إنها خدمة الناس وفقًا لاحتياجاتهم. غالبية الناس يفضلون المحتوى القصير والمكثف ، وهذا بالضبط ما تعطيه لهم. في الواقع ، قد يشعرون بالملل من التفاصيل والعمق الذي قد تدرجه في منتج أو خدمة رسمية.

لكن بالنسبة إلى 5 إلى 10٪ من المعجبين المتحمسين للغاية أو المتحمسين ، فإنهم يريدونك أن تذهب إلى هذا الميل الإضافي. وهم على استعداد لدفع ثمنها.

أفضل # 2 - الخدمات الرقمية أو الحية

يمكنك أيضًا استكشاف إنشاء خدمات تكمل المحتوى المجاني أو تعزز منتجاتك المدفوعة. بعض الأمثلة الشائعة تشمل:

  • مواقع عضوية المجتمع.
  • حلقات عمل تفاعلية عبر الإنترنت.
  • العيش في شخص يتحدث العربات.
  • والتدريب الشخصي 1 على 1.

تميل هذه الخيارات إلى منحك فرصة لإضافة قيمة شخصية أو لتعمق أكثر مع الدعم المستمر. نتيجة لذلك ، يميلون إلى الحصول على سعر تذكرة أعلى أو رسم اشتراك متكرر.

الجانب السلبي المحتمل هو صعوبة القياس. بمعنى آخر ، على عكس المنتجات التي يمكن توزيعها على عدد غير محدود من العملاء ، تتطلب الخدمات عادة المزيد من الوقت الشخصي والاهتمام.

ومع ذلك ، يمكن أن يؤدي هذا أيضًا إلى مزيد من الاتصالات الهادفة مع عملائك الأكثر ولاءً - والتي يمكن أن تكون مُرضية وملهمة على المستوى الشخصي.

أفضل # 3 - شراكات المنتج الحصري

خيار آخر مثير للاهتمام هو العثور على منتجات الجهات الخارجية ذات الصلة للغاية ، والتفاوض بشأن التوزيع الحصري ، والحصول على إذن لإعادة تسمية هذه المنتجات.

لا أتحدث عن إنشاء قمصان أو أكواب أو قبعات مخصصة.

الفكرة هنا هي العثور على منتجات مفيدة بشكل لا يصدق تناسب جمهورك. ثم لجعله من السهل على الناس الاستمتاع بها.

يمكنك العثور على اختراعات جديدة ومثيرة للاهتمام على مواقع مثل Kickstarter و IndieGoGo. ثم تواصل مع المبدعين للتفاوض على صفقة محتملة.

على سبيل المثال ، إذا كنت مؤثرًا لعازفي الجيتار ، فقد تبحث عن أفضل موالف غيتار أوتوماتيكي في فئته. ثم تفاوض بشأن التوزيع الحصري ، واحصل على إذن لإعادة تسمية المنتج باسم عملك.

ميزة الصيد الكبيرة BIG هي أنه يجب عليك أن تؤمن بالمنتج.

لا تدخل في الحيل أو البدع التي ستشوه علامتك التجارية.

أنت لا تبيع منتجًا فقط. أنت تبيع الثقة.

هذا هو اقتراح القيمة الذي تقدمه لكل من المخترع وكذلك العميل النهائي. أنت تضمن المنتج عن طريق إرفاق سمعتك الموثوق بها به ، لذلك يجب عليك بذل العناية الواجبة.

يتضمن هذا كل شيء بدءًا من التحقق من ملاءمة المنتج إلى وضع معايير عالية لمراقبة الجودة والتسليم. ابدأ بالتشغيلات الأقصر وتحقق من أن جمهورك يحب المنتج بقدر ما تحب.

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يخلق هذا قيمة لا تصدق ويعزز علامتك التجارية في نفس الوقت. ينطبق هذا بشكل خاص على المنتجات التي يستخدمها الأشخاص بشكل منتظم ، حيث إنها تساعد على إبقاء علامتك التجارية جديدة في أذهانهم.

هذه فرصة رائعة للمخترع (المخترعين) أيضًا. أنت تمنحهم رصيدًا كاملاً في قصة تسويق المنتجات ، وتحقق مبيعات أكبر بكثير مما يمكنها بمفردها ، وتتيح لهم الفرصة لتطوير منتجات جديدة - دون الحاجة إلى التفكير في المبيعات أو التسويق.

إنه فوز للمخترع ، وفوز لعملائك ، وفوز لك أيضًا!