من Startuppers إلى Startuppers: أفضل نصيحة لرجال الأعمال! الجزء 3

أفضل نصيحة رجال الأعمال للشركات الناشئة

في PerceptionBox نعمل كثيرًا مع شركات ناشئة مختلفة ونرى نوع الأخطاء التي يرتكبونها ونوع المخاطر التي يواجهونها. هذا يجعلنا في بعض الأحيان عبوس (علمنا أن هذا سيحدث وحذرنا) ، وأحيانًا نشعر بالدهشة إزاء حجم المشكلات الكبيرة التي لا يمكن التنبؤ بها التي يواجهها المؤسسون ، وأحيانًا نفتح الجانب الجديد من المشكلة القديمة أو نكتشف أن قضايا صناعة واحدة مدمجة في صناعة أخرى كذلك.

هذا هو السبب في أننا قررنا جمع العديد من النصائح من مختلف الشركات الناشئة أو رواد الأعمال المتمرسين لإنقاذك من أخطاء المستقبل وجعل الأمر أسهل بالنسبة لك لقيادة شركتك. كل أسبوع ننشر مقالًا واحدًا حيث نعدد عدة شعارات من المعرفة والحكمة التي اكتشفها المشغلون الناجحون خلال حياتهم المهنية.

إذا فاتتك المقالات السابقة ، فيمكنك التحقق من الجزء الأول والجزء الثاني من هذه السلسلة في مدونة الشركة. قررنا نشر مقالات أخرى على "متوسط" لأننا نعتقد أنه أفضل مكان لمثل هذا المحتوى.

نواصل اليوم قائمة النصائح من رجل أعمال مشهور من Josh Pigford الذي كان المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Temper and PopSurvey وهو الآن مؤسس Baremetrics، Inc. - الشركة التي تمتلك تحليلات SaaS مذهلة بنقرة واحدة أداة لحساب الشريط.

نوصي بشدة بقراءة المقال السابق قبل القراءة!

بيع المسكنات ، وليس الفيتامينات

على الرغم من أن صناعة الرعاية الصحية تصنع المليارات التي تنتج الفيتامينات ، إلا أن ساحة المعركة هذه ليست من أجل بدء عملك! لذلك لا تكون شيئًا "لطيفًا" بالنسبة لعملائك - فأصبح شيئًا لا يمكنهم تركه دون أن يحاولوا.

تحدث مع عملائك

مع الكلمات. من فمك احصل على الهاتف مع كل عميل واحد يقوم بالتسجيل والترقية وخفض المستوى والإلغاء. على الأقل في بداية طريقك للنجاح أو حتى يكون لديك الوقت الكافي للاتصال بهم شخصيًا. من المهم إجراء محادثة لأنها تمنحك رؤى أكثر صدقًا حول ما فعلوه.

الميزة التالية مغالطة حقيقية

لقد رأيناها عدة مرات - تعتقد أن هذه الميزة بالضبط ستفجر عقل عملائك وسيعجب الجميع - ستغير كل شيء لعملك. لا ، هذا ليس كذلك. سواء أعجبك ذلك أو لا يعجبك ، فإن الميزة التالية التي تثير حماستك تمامًا لن تفعل شيئًا قاطعًا ، كوحدة فردية ، في عملك. فقط مجموعة من الميزات وتجربة المستخدم الشاملة هي الأمور.

بناء حلول للمشاكل القائمة

يحدث هذا في بعض الأحيان أن رجال الأعمال عديمي الخبرة يبحثون عن بعض المشاكل لبناء حل لهم. ومع ذلك ، في معظم الحالات ، تكون هذه المشكلة غير واقعية ويتم التفكير فيها وفقط لأن لديك فكرة لا تعني أن هناك من يحتاج إليها. مجرد وجود حل لا يثبت وجود مشكلة.

"الشحن" أفضل من "الكمال"

لن تحصل على المنتج المثالي أبدًا. الجهد المطلوب لتلميع المنتج له عوائد متناقصة. نعم ، التفاصيل مهمة. لكن قد تدفن نفسك في محاولات لجعل منتجك هو الأفضل. مقابر بدء التشغيل مليئة بالشركات التي لم تطلق أي شيء على الإطلاق.

الميزات الأساسية هي يجب أن يكون

لا تضع نفسك في موقف "شيء آخر يجب القيام به قبل الإطلاق". ولكن من ناحية أخرى ، أنت بحاجة إلى منتجك - يحتاج عملاؤك إلى شراء شيء ما. أفضل طريقة لإيجاد حل وسط بين الطرفين هي اكتشاف الميزات الأساسية لمنتجك دون أن يكون له أي معنى. تلك هي الميزات التي يجب تحقيقها قبل الإطلاق والتي تعتبر مهمة حقًا والتي يجب صقلها حقًا.

الشركات الناشئة مثل الأطفال

بغض النظر عن ما تفعله للمحاولة والتحكم في جميع المتغيرات ، في نهاية اليوم ستقوم شركة بدء التشغيل الخاصة بك بما ستفعله. لا تضرب نفسك عندما ترتكب أخطاء.

السوق الحل الخاص بك هو أصعب

في معظم الأحيان لديك مشكلة التوزيع ، وليس مشكلة المنتج. كصانع و startupper ، قد تعتقد أن الشيء الوحيد الذي يجب عليك فعله هو حل كبير للمشكلة الحالية وأن جميع الناس سيأتون وشرائها. ولكن الحقيقة هي أنه يجب عليك بيع وتسويق منتجك للمستخدمين والعملاء. وافعل ذلك بشكل أفضل من بناء الحل الخاص بك.

التفاؤل هو عكاز

كن القليل من العذاب والكآبة. قم بتشغيل السيناريوهات الأسوأ على أساس منتظم وفهم كيف يمكن للبقع الخشنة أن تلعب بها. يجب أن تتذكر قانون مورفي - أي شيء يمكن أن يحدث خطأ سوف يخطئ.

احصل على أصدقاء ليسوا رجال أعمال

غرفة صدى بدء التشغيل حقيقية وخطيرة ، خطيرة حقا. أحط نفسك بأشخاص مختلفين تمامًا عنك. يمكنك أن تأخذ قسطًا من الراحة ، وتبديل التركيز الخاص بك لبعض الوقت وحتى تأخذ وجهة نظر جديدة حول فكرتك.
شيء واحد جيد آخر هو أن تشرح لأصدقائك الذين لا ينتمون إلى تكنولوجيا المعلومات أو غير المبتدئين. خاصة إذا كنت تقوم ببناء منتج B2C! يمكنك معرفة كيفية شرح فكرة لك بكلمات بسيطة (وفي معظم الحالات جذابة) والحصول على بعض الملاحظات من المستخدمين المستقبليين المحتملين.

الاجازات حاسمة

لا يساعدك قضاء بعض الوقت في الحفاظ على صحتك فحسب ، بل إنه يجعلك أيضًا مؤسسًا أفضل. إنه يمسح رأسك ويقلب إبداعك ويساعدك على التركيز ويخرجك من اتجاهاتك إلى التركيز المفرط على عملك.

أنت وبدء التشغيل الخاص بك ليست هي نفسها

لا تقم بإرفاق القيمة الذاتية لشركتك. من السهل جدًا التفكير في نفسك وبدء تشغيلك ككيان واحد ، لكنك أكثر من شركتك. يمكن أن تعلمك إخفاقاتك أكثر من نجاحاتك. ويمكنك البدء في عمل جديد وآخر ، وواحد آخر. لذلك لا تخبط أفكارك!

الجميع يطوقها

كل. غير مرتبطة. شخص. لا أحد يعرف حقيقة ما يفعلونه. بالتأكيد ، قد يكون لديهم نظرة فاحصة على الأشياء التي عملت في الماضي ، ولكن الآن؟ كلا. ليس لديهم فكرة.