7 أفضل الممارسات للشبكات التي تعمل بالفعل

نيكولاس كول انستغرام

شبكتك هي ثروتك الصافية.

عندما يفكر الناس في التواصل ، فإنهم يتخيلون أنفسهم وهم يتجولون في حدث كبير ، ويحاولون نبذ قصارى جهدهم. يفكرون في المصافحة وتبادل بطاقات العمل ، على أمل أن تقع فرصة غير معقولة في وقت ما في المستقبل غير البعيد في حضنهم.

هذا ليس بالشبكات الحقيقية - ولهذا السبب أميل إلى مشكلة كهذه بحضور "أحداث التواصل".

إن أفضل الشبكات التي قمت بها على الإطلاق كانت نتيجة فضول حقيقي ، وعادة ما لا يستخدمه معظم الناس في الشبكات في البيئات.

على سبيل المثال: أنا نشيط بدنيًا للغاية وأقضي الكثير من الوقت في صالة الألعاب الرياضية في الشارع الذي أعيش فيه. لأنني أقضي الكثير من الوقت هناك ، وبين الساعة نفسها كل يوم تقريبًا ، أرى نفس الوجوه مرارًا وتكرارًا. بدلاً من الاحتفاظ بسماعات الرأس دائمًا ، أبذل قصارى جهدي للتعرف على الأشخاص - أقصد أننا نرى بعضنا البعض هناك يوميًا ، ونتجاوز بعضنا البعض في الطريق إلى أجهزة مختلفة ، وما إلى ذلك. ؟

لا يمكنني إخبارك بعدد الفرص التي أتت نتيجة الأصدقاء الذين صنعتهم في صالة الألعاب الرياضية.

لأن الحقيقة هي أن الناس لا يحبون "التشبيك."

أصدقاء القيام بأعمال تجارية مع الأصدقاء.

بدلاً من ذلك ، أبذل قصارى جهدي لكي أصبح صديقًا للجميع. أريد أن أعرف المكان الذي نشأت فيه ، وما تحب القيام به كهواية ، وما هو شكل عائلتك ، وما هو طعامك المفضل. أريد أن أعرف ما هي أحلامك ، وما تأمل في بناءه أو مشاركته مع أشخاص هنا على الأرض - ثم أريد أن أرى ما إذا كان هناك أي شيء يمكنني فعله لمساعدتك.

إذا كان هناك شيء يعود لي نتيجة لذلك ، عظيم.

إذا لم يكن كذلك ، لا يهم. نحن اصدقاء.

تريد أن تعرف أفضل الخارقة الشبكات؟ هذا هو أول واحد.

1. تكوين صداقات ، وليس الاتصالات.

دعنا نقول أنك بحاجة إلى شركة كبيرة وأنت تعرف شخصًا ما هناك.

إذا كان هذا الشخص ليس أكثر من بطاقة أعمال قمت بالتقاطها في حدث للتواصل ، فما هي الفرص التي سينتهي بها الأمر في الواقع إلى توفير القيمة التي تبحث عنها؟ ربما ضئيلة جدا. ربما - أنت لا تعرف أبدا. ولكن ليس من المرجح السوبر.

ولكن إذا كانت جهة الاتصال الخاصة بك صديقة ، أو شخص تتحدث معه بشكل منتظم إلى حد ما ، وشخص كنت قد تناولت منه القهوة وتواصلت عبر حب مشترك لأفلام الخيال العلمي ، وما إلى ذلك ، فسيشعر الشخص بأنه مضطر للمساعدة أنت.

السبب في ذلك: أنت أصدقاء.

ليس هذا بأي حال من الأحوال اقتراحًا بأن يكون أحد المتسلقين الاجتماعيين الذين يتظاهرون بتكوين صداقات باسم الوصول إلى القمة. بصراحة ، أنا (وأي شخص آخر) أستطيع أن أشم رائحة لك من على بعد ميل واحد.

ما أقترحه هو أن تفتح نفسك بحق لأشخاص آخرين وتتواصل بطريقة عاطفية.

شارك أهدافك وشارك طموحاتك وشارك آمالك وأحلامك وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا - ثم اتركها تفعل الشيء نفسه.

مما يقودنا إلى اختراق الشبكات رقم 2 ...

2. اسمع - لأن الكثير من الناس لا يفعلون ذلك.

تريد أن تعرف واحدة من أفضل الخارقة الشبكات في العالم؟

الاستماع.

أعرف ذلك لأنه قبل أن أجد نفسي في عالم ريادة الأعمال ، قضيت وقتًا كبيرًا في عالم التأمل - حيث يستمع كل ما تفعله ، وكل شخص يفعله. كنت ذلك الطفل الذي رأيته في الحديقة لمدة ساعتين ، ركبت ركبتيه على العشب ، وحاولت أن أضبط نفسي واكتشف مخاوفي العميقة.

لماذا ا؟

لأنه لا يوجد شيء أكثر أهمية في الحياة من معرفة نفسك.

بما أنني وجدت نفسي في عالم ريادة الأعمال الطموح والحيوية ، فإنه من المذهل كم سيكشف الناس عندما تظهر لهم أنك مهتم حقًا بالاستماع إلى ما يقولونه.

لقد اعتاد الناس على التقاءهم بمشاعر "أنا في انتظار أن تتحدث معك حتى أتمكن من التحدث مرة أخرى" أنه عندما يأتي شخص يستمع باهتمام إلى كل كلمة يقولها ، فإنهم يستمرون في الذهاب والذهاب - و ، بالعودة إلى # 1 ، يرونك كصديق.

إنهم يثقون بك ويشعرون بالأمان في المشاركة معك من هم.

يميل الأشخاص ذوو المعرفة إلى كبح ما يعرفونه في ظل الافتراض بأنك غير مهتم حقًا بما يجب أن يقولوه. ولكن إذا استمعت ، واستمعت بصدق ، وأظهرت ليس فقط اهتمامك ولكن تقديرك ، فسوف يشاركونك. سوف يشاركون كل ما يعرفونه ، ثم بعضهم. لذلك ، لا تعد هذه فرصة تعلم لك فحسب ، بل إنها تصبح واحدة من أسرع الطرق لتكوين صداقات وبناء شبكة مدهشة.

سوف يحترمونك لأن لديك الصبر والنضج للاستماع إلى الواقع.

3. أخبر قصتك

صديق لي ، زي علي ، الرئيس التنفيذي لمجموعة زي ، وأخبرني هذه القصة الرائعة:

لقد كان مؤخرًا في حدث والتقى بمدير تنفيذي آخر لشركة متداولة علنًا. أراد عمله. مشى إليها (المدير التنفيذي) والممثلة ، التي اقترحت على الفور أنه يذهب عبر الإنترنت وملء طلب بائع رسمي. هو قال لا. دعني أخبرك قصتي."

بعد خمسة وأربعين ثانية ، قالت ، "سأعطيك كل عملي".

ماذا فعل؟

لقد روى قصته - حول كيفية انتقاله من كونه مراهقًا لا يملك شيئًا إلى وكالة تسويق مؤلفة من سبعة أرقام.

ماذا فعلت هذه القصة؟ لقد أظهرت بعض الأشياء:

  • قدرته على أن يكون ضعيفًا وصادقًا (يتعامل الناس مع أشخاص لديهم نزاهة)
  • أخلاقياته وعقلية عمله (يقوم الأشخاص بالتعامل مع أشخاص يثقون في إنجاز المهمة)
  • أعطاها شيئًا مفيدًا لتتذكره (يتعامل الناس مع أشخاص يبرزون من بين الجماهير)

اروي قصتك.

لا أستطيع أن أخبرك بعدد الأشخاص الذين قابلتهم والذين لديهم أكثر القصص روعة من الصفر إلى الأبطال ، ثم أذهب إلى موقع الويب الخاص بهم ويبدو والأصوات والأفعال مثل أي شخص آخر في مساحته.

أخبر قصتك - وليس القصة التي تعتقد أن الجميع يريد أن يسمعها.

هكذا تبرز ، أعدك.

4. اطلب مقدمة

هذا هو وسيلة مقومة بأقل من قيمتها للقاء أشخاص جدد. الجميع يعرف شخص ما.

إذا كنت تريد مقابلة شخص ما على وجه الخصوص ، فاطلب من الأشخاص الذين تعرفهم ما إذا كانوا يعرفون أي شخص يعرف ذلك الشخص - ثم اطلب منهم تقديم مقدمة.

في نهاية اليوم ، يكون الرصاص الدافئ دائمًا أفضل من الرصاص البارد. إذا أمكنك الدخول إلى المنزل من خلال نوع من الإحالة ، حتى إذا كان الأمر كذلك ، "هذا صديق لصديق ، وأعتقد أنه يجب عليك أن تلتقيهما" ، فسيكون ذلك دائمًا أفضل من بريد إلكتروني أو مكالمة هاتفية.

بعد قولي هذا ، من المهم ألا تفرط في السؤال ، وأن ترد بالمثل كلما أمكن ذلك.

على سبيل المثال: أعرف عددًا لا بأس به من الأشخاص الذين لديهم شبكات واسعة جدًا. لديهم إمكانية الوصول المباشر إلى بعض الناس قوية جدا. في الوقت نفسه ، فهم يعرفون قيمة شبكتهم ولا يشاركونها بشكل خفيف.

إذا كنت ترغب في الاستفادة من شبكات الأشخاص الآخرين ، فمن بناء الشبكات الخاصة بك. لا يمكنك أن تطلب باستمرار مقدمات إذا لم يكن لديك شيء له قيمة مساوية للمشاركة. هذا هو عملك.

قم ببناء شبكتك الخاصة حتى عندما تطلب مقدمة ، فإن الشخص الذي تطلبه يشعر بالراحة عند القيام بذلك لأنها:

  • يراكم كصديق
  • يثق أنك ستتابعها وتقوم بعمل جيد
  • تعرف أنه على الطريق ، يمكنها الاستفادة من شبكتك أيضًا

5. أعط ، أعط ، أعط ، أعط ، ثم أعط أكثر - ثم اطلب

اختراق شبكات # 5: إعطاء 10x أكثر من أي شخص آخر.

كلما قابلت شخصًا جديدًا ، فكرتي الأولى ليست ، "ماذا يمكنني أن أخرج من هذا الشخص؟"

فكرتي الأولى هي ، "كيف يمكنني مساعدة هذا الشخص؟"

كلما ساعدت شخصًا ما في الوصول إلى هدف ، أو أقيم اتصالًا ، أو تغلب على عقبة ، وما إلى ذلك ، فأنت تقوم بأشياء كثيرة مهمة لهذه العلاقة. فأنت تقيم صداقة. أنت تبدي استعدادك للاستثمار فيه أولاً. أنت تظهر القيمة الخاصة بك. وأنت تبني الثقة.

عندما يسأل الناس على الفور عن شيء من شخص التقوه للتو ، يتم تأسيس سابقة مختلفة للغاية للعلاقة. على الفور ، يعرف الطرف الآخر أنهم ليسوا سوى نقطة انطلاق - ولا أحد يحب أن يشعر بذلك.

أعط أولا.

أعط ، أعط ، أعط - ثم أعط بعض أكثر.

من وجهة نظر العقلية ، وهذا هو أيضا مفيدة للغاية على المدى الطويل. ليس من الجيد أبدًا الاعتماد على إيماءة شخص آخر. تريد أن تكون قادرًا على الوقوف على قدميك. إذا كان هناك شيء يأتي من العلاقة ، عظيم.

إذا لم يكن كذلك ، كل شيء جيد ، أيضا.

6. حافظ على كلمتك

كلمتك هي كل شيء. لا أحد يقوم بالإحالة إلى شخص "موثوق به".

لا أحد يقدم مقدمات لشخص "هناك أحيانًا".

أنت إما هناك أو لست كذلك.

لا سيما في مجال الأعمال (وستندهش كيف يمكن أن تكون المدن الكبيرة الصغيرة ...) ، يمكن القول إن كلمتك وسمعتك أعظم رصيد لديك. إذا قلت إنك ستفعل شيئًا ، فافعل ذلك. إذا وعدت بالمتابعة ، تابع. إذا قمت بإغلاق صفقة ، فتأكد من دعم الصفقة لأعلى مستوى.

إذا لم تكن قادرًا على القيام بذلك ، فكل ما تبذلونه من جهود التواصل الأخرى يصل إلى القليل جدًا. لكل الرصاص في ، تسقط اثنين يؤدي.

الى جانب ذلك ، دائما صديق يبقي كلمته أو صديقها إلى صديق ، أليس كذلك؟

7. عرف نفسك

وأخيرا ، أبسط الشبكات الاختراق لهم جميعا.

عرفنى بنفسك.

في حين أن الإحالة أو المقدمة يمكن أن تكون عظيمة ، إلا أنه في نهاية المطاف يتعلق الأمر بك وأنت تمسك بالحياة من القرنين وتقول: "هذا هو ما أنا عليه وهذا ما أقوم به".

في النادي الرياضي.

في حمام السباحة.

في النادي.

في أي حال.

عرفنى بنفسك.

اصعد ، واد يدك ، وقل ، "مرحبًا ، أنا كول." (على الرغم من أنني أقترح عليك استخدام اسمك الخاص وليس اسمك).

لقد قابلت بعض الأشخاص الذين لا يصدقون حقًا بهذه الطريقة ، ومن خلال بقية التكتات التي كتبت عنها هنا. نيتي أن أريك أن التواصل لا يعني اختراق أي شخص. لا يتعلق الأمر بالغش في النظام أو الحصول على المزيد من الأشياء التي تضعها فيه.

الشبكات الحقيقية هي مجرد الانفتاح على الحياة والأشخاص الذين يعبرون طريقك. التواصل الحقيقي يدور حول توسيع مجموعة أصدقائك. الشبكات الحقيقية تعني وضع نفسك الحقيقي هناك - عدم ارتداء بدلة المبيعات الخاصة بك في محاولة لبيع الجميع.

كن من أنت وسوف تجذب من تحتاج إليه.

ظهر هذا المقال في الأصل في مجلة Inc

شكرا للقراءة! :)